学习长进的博客

                我是做业务的,是销售自己厂家生产的钽电容、独石电容及全系列铝电解电容的产品，前两天遇到一件事情，自己觉得不可思议，想请大家帮忙分析一下，在此非常的感谢！~ 前两天接到一个客户的电话，说要铝电解电容器，说量很大，如有实业的话可以帮忙报价，但需要提供样品确认，当时接到电话时询问对方是怎么知道我的手机号，他说是从网上查到的，于是我就叫他传了型号过来（共11款），报了价并安排了样品。第三天我把送样品对方，顺便了解一下对方，大致如下：该企业为内资企业，是生产小收音机，VCD DVD等家用电器，现公司有3000多人，产品全是外销海处，所以需要的量很大，每款每月一次至少500K订单，产品全部外发加工，订单太多自己的工厂生产不过来，所以现在都采取外发加工，想多找几家有实力的工厂合作，以至不会耽误订单交期，并多次重复强调要月结30天，货款问题不用担心，到时付款都很准时。还说正在准备建立新的工业园区。当时我说一切等样品确认结果出来后再谈吧，样品试用不合格，现在谈这些方面还为时尚早，大家不必要浪费太多的时间来谈论以后的问题，生意做不成交过朋友也是很好的（推口之话），因为对方采购所说的跟我亲眼看见的一点都不一样，此公司在一个很旧的工业区里面，很小的一栋楼的第四层，有一个前台，一个接待客户用的会客厅，一个经理办公的地方，另一个房间我进去的时候看到有五个人在里面办公，还有一个很小的房间是空起来的，听跟我联系的采购说，现在需求量太大，不同的材料是由不同的采购来负责的，过道转弯处还有一个展示公司产品的地方，再过去就是洗手间，没有发现有员工在此上班。而他说有300多人在此上班，如此大的地方，就是那么多人站在一起也要把现有公司的面积站完，不要说还有生产线？再说至少有来去上洗手间的工人，但是我在房间可能有10分钟，没有看到一个员工从此经过（去洗手间的必经之道），看到的只有七八个人吧。因为在送样品之前，我就在网上查过此公司的资料，可以网上没有一点此公司的信息，当时我心里就有点就不出的感觉（自己也说不出是什么感觉），最后我说公司规定第一单必须现金来操作，待回去申请领导后再回复，在路上一直在想，此公司业务不能做，感觉不是很安全： 1）对方的太做作（大话连篇） 2）只能月结，不作现款（不用开发票，想想一个大公司采购材料几百万的进项，咋就不要发票呢？） 3）网上查不到丁点公司信息（一般的公司网上都有信息） 4）报价：没有反应价格高或价低。（一般大公司采购的量大，都会把成本压得很低很低，但这个公司一个字都没有提，只是关心有没有申请下来跟他们月结） 5）量太大，有点吓人，呵呵。刚新开发的供应商，没有任何一家公司能一次下那么大的单做，每款500K 11个型号就5500K)做业务都想要大单,但不是自己的也不要强求,是吧! 不知道各位朋友又没有遇到过这种情况，是否可以帮忙指点迷津,谢谢!~~